Покупатель в Германии довольно избирательный и хочет понимать: кому и за что он платит. В частности, он предпочитает оплачивать покупки у своих немецких фирм или продавцов.

Но что делать, если нет 100% уверенности в успехе своего товара на рынке Германии или попросту нет желания связывать себя открытием полноценной немецкой фирмы и офиса продаж?

Для начала немного статистики.

Совместное исследование EHI Retail Institute e.V. и Statista «Рынок электронной коммерции Германии 2019» свидетельствует: Amazon является крупнейшим интернет-магазином в Германии.
За ним с большим отрывом идут два немецких дилера: давно известный в прошлом «посылторг - каталог» Otto и модный ритейлер Zalando.
В совокупности на долю ТОП-3 приходится более 41,4% общего объема продаж E-Commerce.
Оборот Amazon в 2018 г. составил 9,3 млрд.€, что почти в 3 раза больше, чем у промышленного гиганта Otto, который в прошлом году достиг «только» 3,2 млрд.€.
Третье место занимает Zalando, оборот которого составляет 1,4 млрд.€.

По отраслям.
Универсальные продавцы Amazon и Otto объединяют почти половину общего объема продаж электронной торговли - 47,8%.
За ними следуют розничные продавцы электроники: Saturn, Media Markt, Notebooksbilliger.de и Cyberport, на долю которых приходится 16,7%.
Ритейлеры модной одежды: Zalando, Bonprix и AboutYou имеют 15,8% онлайн-продаж.
Медицина и лекарство 5,8%.
Мебель и предметы обихода 2,9%.
Хобби и канцтовары 2,7%.
Do it yourself и садовая утварь 1,4%.
Игрушки и детские товары 1,3%.
Товары для животных 1%.
Далее по отраслям, в порядке убывания, ведущими компаниями являются (всего 4,5%):
Rewe.de (еда и напитки) 133,4 млн.€,
Eis.de (интим-товары) 130,9 млн.€,
Misterspex.de (оптика) 74,4 млн.€.

Наибольший рост продемонстрировали магазины моды, аптеки и товары для здоровья.

Qui habet aures audiendi, audiat (Имеющий уши, да услышит! Лат.)

Один из рабочих вариантов «прощупать почву» и предложить немецкому потребителю свою продукцию – использовать инфраструктуру Amazon и начать продажу через него. Из «плюсов», помимо того, что это гигантская торговая площадка, они хранят товар на своих складах, обеспечивают оперативную доставку и работу с возвратом. Из «минусов» - придется с ними делиться.

Порядок действий.

Если нет намерения сразу зарегистрировать свою компанию в Германии, рекомендуем сначала воспользоваться возможностью с помощью e-Residency of Estonia, через интернет зарегистрировать эстонскую фирму. Что это такое знает Google.

Затем, получаете в Германии VAT-номер (налоговый номер, выдает Finanzamt) и регистрируетесь на Amazon. Продажа товаров на территории Германии облагается НДС – 19%. Крайне желательно открыть под это счет в немецком банке.

Работаете. По факту продаж в немецкую налоговую ежемесячно подается отчетность. Этот процесс лучше всего отдать на аутсорсинг немецким бухгалтерам, что легко выполнимо и довольно не дорого. Опять же, НДС от их счетов будет идти в зачет.

По мере понимания, что продажи набирают обороты, спрос растет, можно открывать немецкую фирму. Будет это филиал или самостоятельное предприятие – зависит от целей конечного бенефициара, - от Ваших целей.

Описанная процедура апробирована неоднократно и приносит продавцам свои плоды. Если необходимо, расскажем все в деталях. От наших подписчиков никаких секретов! Пишите.

Удачи в делах!

Все услуги и информация: